한미약품은“Speed up & Scale up”의 경영슬로건을 내걸고 금년에는 해외사업에 주력할계획이다. 임선민사장은 국내 제약업계가 한정된 파이를 나눠먹는데는 한계가 있다며, 한미의 경쟁사는 국내시장이 아닌 해외를 목표로하고 해외수출을 위한 개량신약에 주력하겠다고 강조했다.

한미약품은 올해 매출목표를 5,800억원으로 설정하고 해외사업을 통해 2008년에는 14%대 증가한 6,600여만불 달성을 목표로 잡을 예정이다.  임사장은 5억불, 10억불짜리 해외신약을 위한 행보를 늦추지않겠다고 강조했다.

Q : 한미가 올해는 해외사업에 주력한다고 들었습니다. 올해 해외사업 경영전략은?

A : 코드인 품목의 최단기 확산과 신제품의 조기 코드인 달성을 통한 스피드 경영에 주력하고 종합병원급 매출 성장, 당뇨 신시장 개척, 오리지널 의약품 극복에 기반을 둔 매출성장 전략에 집중할 계획입니다. 특히, 해외사업에 주력할 예정입니다. 우리 한미약품은 2007년 비만치료 개량신약 ‘슬리머’의 해외진출 성과를 일궈냈습니다. 호주 iNova(아이노바)와 슬리머 완제품에 대한 라이센스 및 공급계약을 7년간 체결했고 예상 매출규모는 매년 약 2,000만불 수준에 이르렀습니다. 이는 국산 개량신약으로는 최대 규모의 공급계약일 뿐만 아니라 첫 선진국 진출 사례라는데 의미가 있으며, 이밖에도 주요 항암제 핵심중간체에 대한 다국적기업과의 공급계약이나 전임상 단계에 있는 신약 후보물질에 대한 해외 라이센스 아웃 등 성과를 거두기도 했습니다.

2008년에는 현재 개발중인 오라스커버리 및 랩스커버리 신약 파이프라인에 대한 유럽, 미국, 중국, 일본 시장 라이센싱 아웃 추진을 비롯해 신규염, 복합제제, 세파완제품의 신속한 해외 빅 마켓(Big Market) 진출 전략을 통해 해외매출의 비약적 성장 토대를 구축할 방침입니다.

특히 슈퍼 제네릭인 에소메졸과 슬리머, 복합제제인 아모잘탄의 미국, 일본, 유럽, 중국 등으로의 라이센싱 아웃을 적극 추진하는 등 해외 개량 신약개발에 주력할 예정입니다.

Q : 재작년 100억대 블록버스터 의약품이 8개에서 10개로 늘었다고 들었는데, 2007년도에 새롭게 추가된 품목은 ?

A : 블록버스터 의약품에는▲아모디핀(고혈압치료제) ▲메디락(정장제) ▲클래리(항생제) ▲트리악손(항생제) ▲카니틸(치매치료제) ▲이트라(항진균제) ▲심바스트(고지혈증치료제) ▲뮤코라제(소염효소제) ▲그리메피드(당뇨치료제)▲슬리머(비만치료제)가 있는데, 여기서 새롭게 추가된 품목은 석달만에 100억원을 돌파한 ‘슬리머, ‘그리메피드’가 새롭게 추가돼 매출 성장에 도움을 주고있습니다.

Q : 영업부가 새롭게 개편된다고 들었습니다.

A : 전문성강화를 통한 영업력 차별화를 위해 자체적으로 운영하는 ‘한미 MR 인증제’를 본격 도입했습니다. 신입사원을 대상으로 독자 개발한 MR인증제는, 외부 교육기관에 의뢰했을 때 보다 자사 제품과 시장상황에 맞는 학술 및 영업교육을 가능케 할 것입니다. 영업현장에서의 제품 디테일이 보다 정확하게 이루어질 수 있도록 하는 것은 물론 타사와 분명히 차별화 된 한미만의 사원을 길러낼 것입니다. 함암제와 안과영업부를 올해부터 별도 조직으로 독립시켜 전문조직으로 육성함으로써 현장 영업 및 마케팅력을 배가시킬 수 있도록 했습니다. 또한, 현재 70%인 회전형 POP 투입율을 100% 수준으로 끌어올리기 위해 POP영업부를 독립부서로 전환하고 영업인력도 50%증원할 계획입니다.

Q : 최근 공정위의 불법리베이트에 관련해 할말이있는지?

A : 구체적인 가이드라인 없이 관행적으로 진행되었던, 정상적인 PMS활동까지 모두 리베이트로 몰아가는 것은 잘못됐다고 봅니다. 과도한 영업활동은 당연히 개선되야하지만 그로인해 정상적인 영업활동까지 위축될수 있으며, PMS에 대한 잘못된 인식에도 문제가 있습니다. 아직 구체적인 사항은 말할 수 없지만 부당고객행위 등 3개 사항 중 부적절한 부분에 대해서는 소송도 검토하고 있습니다. 이번 리베이트사건으로 인해 잃은것도 많지만 얻은것도 많습니다. 하나의 동기로 삼아 더욱 발전적인 제약회사로 거듭나겠습니다.

Q : 올 한해 신약 개발 계획은?

A : ORASCOVERY Technology(항암주사제의 경구전환 기반기술)를 적용한 경구용 항암제 ‘오락(HM30181A+파클리탁셀)’의 임상2상 진입을 통해 한미약품 최초의 신약발매를 가시화할 예정입니다. 또 후속 제품인 ‘오라테칸(HM30181A+이리노테칸)’에 대한 국내 및 해외 임상시험을 동시에 추진해 나갈 것입니다. 표적항암제 분야에서는 다중 신호전달 억제제 후보물질인 HM61036B에 대한 해외 전임상 시험을 연초부터 추진하며 혈관형성 억제제 및 세포사멸 조절제 분야의 표적항암제 후보물질 창출에 집중, 항암제 신약개발 전문회사로서의 면모를 갖추어 나갈 예정입니다. 바이오 분야에서는 그동안 개발해 온 LAPSCOVERY Technology(지속형 단백질의약품 개발 기반기술)를 더욱 확대 발전시킬 계획입니다.

2007년 지속성 G-CSF 후보물질인 HM10460A(백혈구증식인자)를 전임상 단계에서 해외에 라이센싱했으며, 현재 지속성 EPO 후보물질인 HM10760A, 지속성 성장호르몬 후보물질인 HM10560A 등이 전임상 단계에 있어 2008년에는 이들 제품들이 임상단계에 진입할 수 있을 것으로 판단됩니다. 이밖에 당뇨, 간염치료제, 말단비대증치료제, 다발성경화증치료제, 골다공증 치료제 분야 등에서 다양한 지속성 단백질 및 펩타이드 후보물질 도출을 완료하여 전임상 시험을 진행할 것입니다. 이를 위해 현재 230명 규모인 연구인력도 280명 이상으로 대폭 증원해 미래 주력 연구분야에 집중 투입할 것입니다.